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新聞動(dòng)態(tài)

農(nóng)民苗木銷售玩轉(zhuǎn)“互聯(lián)網(wǎng)+”

2017-4-19

: 4042 作者:未知

南京浦口湯泉街道是著名的“雪松之鄉(xiāng)”，也是華東地區(qū)******的苗木集散地。從上世紀(jì)八九十年代的“搖錢樹”，到2009年銷售不暢大面積爛死在林地里，雪松銷售的波動(dòng)讓村民意識(shí)到不能再坐在地頭等客源了。如今，湯泉陳莊社區(qū)的農(nóng)家人引入互聯(lián)網(wǎng)思維，超過五成村民在網(wǎng)上賣苗木。近日，該社區(qū)被授予省級(jí) 巾幗電商村。　　每天忙活完孩子，村民吳云就開始打開電腦工作了：更新自家南京白云苗圃網(wǎng)上信息。
　　七八年前，吳云就開始做苗木生意，大家只管種，由村里熟悉門路的大老板負(fù)責(zé)接單。2011年，她******次把苗木生意搬上互聯(lián)網(wǎng)，找技術(shù)外包公司制作苗木產(chǎn)品展示網(wǎng)站。
　　在網(wǎng)上晃了4年多，她總結(jié)出一套互聯(lián)網(wǎng)銷售心得，“中國苗木網(wǎng)點(diǎn)擊的人多，每天要上去看看；20厘米雪松小苗、成品廣玉蘭，這些關(guān)鍵詞很多商家都在發(fā)，重要的是要發(fā)得不一樣。另外每天都得更新，文字、圖片、廣告語，這樣客戶搜索時(shí)，我家的苗圃網(wǎng)頁排名才能靠前。”
　　靠著互聯(lián)網(wǎng)銷售，吳云的苗圃生意紅紅火火，每天在家只需要點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，一年輕松凈收入10多萬元。
　　逛淘寶獲得網(wǎng)絡(luò)銷售靈感
　　遇到楊宗鳳時(shí)，她正在自家林地里用手機(jī)拍攝苗圃的照片。拍完照，她現(xiàn)場(chǎng)就把圖片通過手機(jī)上傳到有鳳俞苗圃網(wǎng)，“這批苗子已經(jīng)有客戶下了訂單，我得定期上傳樹苗長勢(shì)的圖片給客戶。”
　　守著家里四十幾畝林地，楊宗鳳也遇到過實(shí)體銷售的瓶頸。“當(dāng)時(shí)只能在地頭等客人上門，市場(chǎng)需求有多少？該種啥品種？心里都沒底。”
　　作為家庭婦女，楊宗鳳平時(shí)的******愛好就是逛淘寶，“自己建網(wǎng)站做銷售的靈感就來自淘寶，既然網(wǎng)上能買衣服和食品，為啥就不能賣苗木呢？”2010年，她投資5000多塊錢建起有鳳俞苗圃網(wǎng)，******個(gè)月點(diǎn)擊率為零，她幾乎有些絕望了。后來，她堅(jiān)持經(jīng)營網(wǎng)站，第三個(gè)月，網(wǎng)絡(luò)訂單已經(jīng)能夠消化網(wǎng)站維護(hù)成本，而現(xiàn)在，******一個(gè)月點(diǎn)擊量達(dá)4萬多。
　　“原來客戶看貨，都得直接跑田頭來，或者我一個(gè)勁地在電話里吆喝，而現(xiàn)在，直接在我家苗圃網(wǎng)上就可以看苗木長勢(shì)，回頭客特別多。”楊宗鳳說，和記者聊的這10多分鐘，她還在網(wǎng)上談成了一筆訂單。
　　苗木經(jīng)紀(jì)人變身網(wǎng)絡(luò)銷售人
　　儲(chǔ)成龍?jiān)菐痛迕裾矣唵蔚拿缒窘?jīng)紀(jì)人。如今，靠著互聯(lián)網(wǎng)，他不用天南地北跑了，而是坐在家里，成了一名苗木網(wǎng)絡(luò)銷售人。
　　“以前除了種植大戶坐在地頭等客源，其他苗木種植散戶就靠著我們這些苗木經(jīng)紀(jì)人在全國各地拉客源。”儲(chǔ)成龍告訴記者，現(xiàn)在他不用出差，每天盯著雙贏苗圃場(chǎng)網(wǎng)站，就能在互聯(lián)網(wǎng)上收訂單。
　　近日，儲(chǔ)成龍通過網(wǎng)站訂單發(fā)了300棵雪松，都是從散戶收上來的貨源。“春秋兩季是銷售旺季，通過網(wǎng)站訂單，銷售額可以超過100萬元。”他說，“網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)既幫大家拓展了銷路，也給我?guī)砹素S厚的傭金回報(bào)，的確算得上是雙贏。”

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